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穆峰這廝答學生問
作者：穆峰 日期：2007-5-8 字體：[大] [中] [小]
自從穆峰這廝在校園學術報告廳一番“用營銷解析大學教育及大學生態”后，請教問題的學生絡繹不絕。我也無奈，接待吧，太浪費時間了；不接待吧，都是師弟師妹，實在不好推辭，只能再得色一下了。還好，自己有愛動筆的習慣，既然在這兒花了時間，那么就得整理些東西出來。你看，穆峰這廝又要在諸位仁兄面前得色了。
學生：穆老師您好！上次您給我們講的東西太震撼了，我真的收獲很大，只是時間太短。借此機會我想請問您些營銷問題。我學的是營銷，可書本里的東西太死板、太教條，都學了一年對營銷還是似懂非懂，不知您對營銷怎么理解？
<DIV>穆峰：世界上有兩件事比較難：一是讓別人把他口袋里的錢放進你的口袋；二是你把你腦子里的觀念、想法塞進別人的腦子里。這兩者結合起來就是營銷。
學生：您說得真有意思，是不是營銷真這么難搞？
穆峰：是的。這是一個高速奔跑的行業，如果你沒兩下子的話，很難生存。
學生：我就是喜歡營銷，您看我能在這個行業行走嗎？
穆峰：營銷無所謂喜歡不喜歡，只有適合不適合。清代大才子袁枚說得好：鐵棒可以磨成針，磚頭不能磨成針。關鍵你要掂量一下自己——究竟是磚頭還是鐵棒。倘若是磚頭，那我勸你盡早改行。雖然這個行業需求人才量大，但如果你不能成為精英，充其量混個飽飯而已。你不要想著自己努力一下靠中間一點，這是奢望——在營銷界，你要么是精英，要么什么都不是。我說話直接，你別介意。
學生：您說的很有道理，我是該掂量自己是磚頭還是鐵棒了。您現在就有這么驕人的成績，那您取得這些成功的秘訣是什么呢？您能分享一下嗎？
穆峰：這當然可以了，也不是什么秘密。我覺得營銷人必須具備三個基本素質：思考、專注、偏執。而這三個素質又分別由三個人傳授給我。
一是我小學語文老師葉艷玲。她也是我的班主任。她教會了我思考，每次上語文課時，她就提問，而我站起來回答的和答案總是不一樣，但又總有道理。葉老師經常是啟發似教學，比較有特點。我記得她在我們快小學畢業時說了一句話，“你們考上大學后，總會說是高中老師的功勞，把我們忘了。”說實在的，從小學到大學，給我印象最深刻，最讓我感激的就是葉老師。她教會我思考，讓我終身受益。
第二位是我的恩師、國際十大培訓師嚴世華教授。他讓我堅定了專注的信念。嚴教授自己一直都做小池塘的大魚——只專注CS（顧客滿意）的經營運作，而且在那一行被譽為“CS教父”。這就是專注的力量。看看大學開的課，拿你們的電子商務來說，除了公司要用的非技術類的都開了，你們學什么？
第三位就是葉茂中。他讓我更“偏執”，知道了“活著就要營銷，營銷就要玩命”就是我的信仰。他自己也常玩命，總是說：“我們只有對自己夠狠，客戶才會對我們夠好”。而且葉茂中雖是老人，但始終給人以“營銷戰士”的不屈不撓、奮勇向前的大無畏精神。
學生：看來我得加緊學習這三個秘訣了！我看您挺瘦弱的，您要多注意身體呀！身體才是干營銷的本錢。
穆峰：謝謝！我一直認為老天讓我如此瘦弱，個頭也就1.65米的用意是想以便我與整合營銷傳播能夠“深度整合”，渾然一體。你不相信我的實力嗎？那就看看我渾身上下的“深度濃縮”吧！我用整個身體詮釋了我的“整合營銷策劃”實力。
學生：您太風趣了！再問您最后一個問題吧（看您挺忙的）！您認為營銷人應該個性十足嗎？
穆峰：對營銷人來說，這是必須的。最著名的廣告人葉茂中為什么那么火？因為他太有個性了，以至于他的個人品牌成了中國營銷江湖的第一品牌。我們知道，品牌的形象只能形成認可，而個性可以形成“非它不取”的崇拜。現在都在強調品牌人格化，這樣有助于實現更好的傳播溝通效果，在創意時要為這個品牌的個性找到如人一樣的價值觀，外形、聲音、行為等特征。
學生：今天感覺太有收獲了，謝謝您穆老師 ！
穆峰：不客氣！
作者為穆峰先生，實力派營銷策劃人，品牌中國產業聯盟專家，“為營銷而活的人”，信奉“活著就要營銷，營銷就要玩命”，現任光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室策劃總監，兼任國際十大培訓師、中國第一位CS（顧客滿意）經營運作專家、首嘉商務咨詢有限公司董事長嚴世華教授策劃助理,被嚴世華教授稱為“最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學教育及大學生態的第一人”，《 全球品牌網》、《中華品牌管理網》、《中國廣告人網》、《品牌中國網》等行業門戶網站的專欄作者，服務過的客戶有：順峰藥業（醫藥策劃）、丹姿日化（日化策劃）、驕子集團（煙草策劃）、成都A世界（IT策劃）、成都永樂家電連鎖（家電策劃）、首嘉休閑館（促銷策劃）、國家環保總局（大型公益活動策劃）、甘肅金鎖陽（保健品策劃）等。電話：13518152944 電郵：zhengheyuyingxiao@163.com（欲了解更多情況請用Google搜索“穆峰”、“穆峰策劃”或“穆峰營銷”）